Page 83 - Startup Toolkit v.2

78 PRACTICES THAT INSPIRE | MICREL MEDICAL DEVICES “ΕΡΓΑΛΕΙΌΘΉΚΉ” ΕΠΙΧΕΙΡΉΜΑΤΙΚΌΤΉΤΑΣ 79

Το 2001 η Micrel κατέθεσε την πρώτη Επειδή η αγορά μας των φορητών αντλιών επηρεασμένη από τον ανταγωνισμό και δεν
παγκοσμίως ευρεσιτεχνία για Internet είναι σχετικά μικρή, προσπαθούμε να είστε ελεύθεροι να στοχαστείτε έξω από τον
of Things στην Ιατρική, όπου οι αντλίες μπούμε στην κλασσική μεγάλη αγορά των γνώριμο χώρο.
της συνδεόντουσαν στο Cloud και είχαν νοσοκομειακών αντλιών.
SIM κάρτα για να παρακολουθούνται εξ’ Ή καινοτομία θέλει την βοήθεια δύο Γάλλων.
αποστάσεως από το ιατρικό προσωπικό. Σχεδιάσαμε γι αυτό έναν μηχανισμό Στην πρώτη φάση, του André Breton που
Το 2003 εμφανίστηκε στην αγορά η έγχυσης πού σε δύο ευρεσιτεχνίες αλλάζει ανακάλυψε τον σουρεαλισμό, δηλαδή την
μεταφορά ψηφιακών δεδομένων πάνω σε τα πάντα στον περιστροφικό περισταλτικό
ελεύθερη από κάθε προκατάληψη σκέψη
GSM δηλαδή το GPRS και τον Νοέμβριο μηχανισμό (είδος αντλίας) που είναι με λύσεις μέσα στο όνειρο, και σε δεύτερη
Aλέξανδρος η εταιρεία παρουσίασε το σύστημα τεχνολογία 2 αιώνων και που δεν ήταν φάση του René Descartes (Discours de la
Τσουκαλής αντλία-server σε λειτουργία σε μεγάλη κατάλληλος για ιατρικές αντλίες. Με αυτόν méthode ) του πατέρα της καρτεσιανής
έκθεση Ιατρικών στην Γερμανία. Με άλλες
καταφέρνουμε να κάνουμε μια πολύ
αμφιβολίας, δηλαδή της ορθολογιστικής
MANAGING DIRECTOR AND CTO δύο ευρεσιτεχνίες η εταιρεία προστάτευσε μικρή αντλία με τεράστια αυτονομία και σκέψης, που αναδεικνύει τις εφικτές και
MICREL MEDICAL DEVICES την αναφορά προβλημάτων θεραπείας καλύτερες προδιαγραφές και ακρίβεια
μέσω ερωτήσεων/απαντήσεων των έγχυσης από τις αντλίες του ανταγωνισμού. ρεαλιστικές λύσεις.
αινοτομία σε ΜΜΕ η περίπτωση της ασθενών για προβλήματα που δεν μπορούν Οι αντλίες αυτές βρίσκονται σε στάδιο
Micrel Medical Devices. να μετρηθούν με συσκευές όπως διάρροια, ανάπτυξης και η έρευνα αγοράς που Εκεί θα χρειαστείτε και αντικειμενική τρίτη
ΚΗ εταιρεία Micrel Ιατρικά εμετός, επίπεδο πόνου, κλπ. κάναμε με επαγγελματίες του χώρου έδειξε γνώμη κατά προτίμηση επαγγελματική για
Μηχανήματα είναι μια μεσαία βιοτεχνική ότι θα είναι πολύ επιτυχής παρότι δεν θα να μην αποτύχετε κυνηγώντας λύσεις που
επιχείρηση που σχεδιάζει και κατασκευάζει Κερδίσαμε μεγάλη αγορά στην Αγγλία μοιάζει με καμία άλλη αντλία της αγοράς. δεν θα συγκινήσουν κανέναν άλλο εκτός
στην Ελλάδα φορητές αντλίες εγχύσεως γιατί στο Παν. του Κέμπριτζ βρήκαν ότι από εσάς.
φαρμάκων που χρησιμοποιούνται από με τις αντλίες μας μπορούσαν να δουν Μετά το κατόρθωμα αυτό δεν μείναμε με
τους ασθενείς στο νοσοκομείο αλλά και ότι εμφυτευμένος καθετήρας κόντευε σταυρωμένα χέρια, αλλά κατοχυρώσαμε
στο σπίτι για καταπολέμηση του πόνου να βουλώσει και με τον τρόπο αυτό τον πρώτο στον κόσμο τρόπο να μην
μετεγχειρητικά η σε καρκίνους, παρεντερική αποφεύχθηκε το χειρουργείο. Αυτόν τον γίνονται ανθρώπινα λάθη στην έγχυση
–ενδοφλέβια διατροφή (προβλήματα στο αλγόριθμο επεξεργασίας δεδομένων πίεσης φαρμάκων, λάθη που στοιχίζουν την ζωή
πεπτικό σύστημα), μεσογειακή αναιμία, κ.α. στη γραμμή έγχυσης τον κατοχυρώσαμε με χιλιάδων ατόμων στον κόσμο κάθε χρόνο.
ευρεσιτεχνία. Το προστατεύσαμε με 3 ευρεσιτεχνίες. Οι
Η εταιρεία είναι κυρίως εξαγωγική και Key Opinion Leaders του advisory board
ανταγωνίζεται πολυεθνικές με επιτυχία Λόγω των καινοτομιών μας οι πελάτες της εταιρείας μας διαβεβαίωσαν ότι
και είναι Νο 1 σε πωλήσεις στην Γαλλία είναι πολύ ικανοποιημένοι και αυτό το πραγματικά αλλάζουμε τον κόσμο με αυτές
και Νο 2 στην Αγγλία. Η εταιρεία -για γνωρίζουν οι οργανώσεις των ασθενών. τις καινοτομίες και θα έχουμε μεγάλη
να διακριθεί στο πολύ ανταγωνιστικό Πουλάμε αρκετά ακριβότερα από κάθε επιτυχία.
περιβάλλον των μεγάλων αγορών άλλον ανταγωνιστή και μια εταιρεία κατ’
της δύσης- έχει αναπτύξει σειρά από οίκον νοσηλείας στην Αγγλία προσπάθησε Η καινοτομία χρειάζεται μεγάλη επαφή
καινοτομίες, τις οποίες κατοχυρώνει με να αλλάξει τις αντλίες μας με άλλες με την αγορά και τα προβλήματά της
Ευρωπαϊκές και Αμερικανικές ευρεσιτεχνίες. φθηνότερες που της αφήναν μεγαλύτερο και πολλή, πάρα πολλή δουλειά στην
Η αγορά ρυθμίζεται από πολύ αυστηρές περιθώριο κέρδους. Οι οργανώσεις πήγαν χαρτογράφηση των προβλημάτων και
προδιαγραφές λόγω του ότι ένα σφάλμα στο υπουργείο το οποίο απέτρεψε την των πιθανών λύσεων. Στοιχίζει 10 φορές
λειτουργίας μπορεί να προκαλέσει αλλαγή και κράτησε ευχαριστημένους περισσότερο σε χρόνο (από κοινές me too
ακόμη και θάνατο και προστατεύεται με τους ασθενείς μας. Είναι ωραίο να βλέπεις λύσεις) και λιγότερο σε χρήμα, αν ο χρόνος
ευρεσιτεχνίες από τις πολυεθνικές της μεγάλες εταιρείες να προσπαθούν να σε είναι διαθέσιμος γιατί η σκέψη δεν στοιχίζει,
αγοράς. Είναι δύσκολο να βρει μια εταιρεία ανταγωνιστούν με χαμηλή τιμή, αυτό αν γίνεται από τον ιδιοκτήτη ή την startup
ανοιχτό χώρο να κινηθεί εμπορικά ανάμεσα είναι το πλεονέκτημα της καινοτομίας που ομάδα. Τις περισσότερες φορές θα δείτε
σε εκατοντάδες ευρεσιτεχνίες και επιτυχώς κατοχυρώνεται και δεν αντιγράφεται. ότι η λύση ήταν μπροστά στη μύτη σας και
να τις ανταγωνιστεί. δεν την βλέπατε γιατί η αισθητική σας είναι